A Polen usa tecnologia para viabilizar a adesão de empresas de todos os setores à economia circular, tornando esse processo simples e lucrativo. Oferecemos compliance, inteligência e rastreabilidade de embalagens, operando o segundo maior programa estruturante de logística reversa de embalagens do Brasil.
O BDR integra o time de Vendas, reporta ao Head de Vendas e converte em leads os prospects priorizados pela Inteligência Comercial, qualificando-os conforme critério formalizado e agendando reuniões para os Executivos de Conta. A entrega esperada é um fluxo constante de leads qualificados que sustente o pipeline comercial, com informações de campo que alimentam a Inteligência Comercial e o Marketing na priorização de contas e nas ações de ABM.
Experiência prévia consolidada com prospecção outbound e qualificação de leads (cold call, social selling, e-mail, WhatsApp), com perfil sênior e histórico de prospecção outbound em volume.
Domínio em CRM e ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados (Apollo, Zoox ou similares).
Resiliência a objeção e rejeição, com disciplina de cadência e constância de atividade.
Boa comunicação e escuta ativa, para captar informação relevante do lead além do script.
Organização e raciocínio lógico para alternar entre dois estilos de prospecção dentro do mesmo cargo: mais consultivo ou de maior volume, sem perder qualidade.
Realizar outreach (cold call, social selling, WhatsApp, e-mail) com os leads das listas priorizadas pela Inteligência Comercial.
Confirmar e qualificar os leads conforme o critério formalizado (Score de Qualidade), identificando dores do lead e da conta.
Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Conta.
Repassar à Inteligência Comercial e ao Marketing as informações coletadas nas interações.
Manter registro atualizado e detalhado dos contatos e rotinas com clientes no CRM.
Experiência em uso de HubSpot.
Experiência no setor de reciclagem ou em entidades gestoras.
Previdência privada: contribuição adicional de 5% da remuneração fixa mensal.
Benefícios de saúde e bem-estar: Starbem, Dasa, Avus, Wellhub e Onhappy.
Recesso: 30 dias de recesso flexível por ano.
Day off no dia do aniversário.